在投资实战中，我发现有些项目创始人有个误区，总喜欢在描述自己的商业模式的时候，用一些很流行的词汇，比如 人工智能、大数据，分享经济等等，让人一下子听不懂你在做什么。好像这样显得很高大上。

其实这样做效果反倒不好，投资人每天要看很多的项目，最有效的沟通方法是，用最简单通俗的话来描述你自己所做的事情，

我建议按照下面的模板来描述：

第一： 商业模式 （包括客户定位，获客方法，收入从哪里来等等，如果有财务数据也可以列出）

第二： 团队背景介绍（包括主要创始人的教育和从业背景，股权结构和分工）

第三： 核心竞争力和差异化（包括项目的独特性，所持有的专利、技术，垄断性的资质 以及与现有竞争者的差异化）

第四：融资需求（包括融资金额与出让的股份，融资的目的和使用预算，资本退出的方式等等）

比如：我的项目是在线销售英语课程，获客方式是通过直播平台。我们团队主要创始人拥有在全球一流的英语培训机构任职经历，教学经验丰富，计划融资100万，出让10%股份等等。

因为百分之九十五的创业项目，在你说给投资人听的时候，投资人之前已经见过类似的项目，所以，不需要大篇幅去进行市场分析，只把有限的路演时间用于描述该项目所做的具体的事情即可。如果投资人感兴趣会深入了解的。

一般的路演都是5分钟演讲，三分钟的提问环节，所以在有限的时间内讲清楚上面四点就可以了，不必要面面俱到，更不需要向投资人普及知识。

还有一点，在商业计划书也是，越简单越好，所谓的Less is more.

那么回到正题，什么样的商业模式最受投资人青睐的？

答案只有四个字，就是 简 单 粗 暴

好的商业模式都不复杂，越简单越好。商业模式其实并无秘密可言，你看得懂别人的商业模式，未必你能做，核心竞争力是你的执行力。 比如淘宝的商业模式很简单，就是提供销售平台供卖家卖货，后期靠广告收入和资金流获取收益。 京东就是做B2C的销售平台，利润就是进销差价。携程就是酒店机票预订，靠返佣获取收入，很简单，你看得懂，未必你做得了。

很多时候，项目创始人挖空心思思考如何独创一个独有的商业模型，融合多种收入方法，其实在我看来，赢利点越多其实就表明越没有赢利点。 真正好的商业模式就是一招鲜吃遍天。比如老干妈 就是自己的产品独特口味， 茅台也是一样，离了茅台镇你造不出茅台酒。而富士康就是自己的代工生产的低价优势。

在资本寒冬时代，商业模式创新的项目已经很难再资本市场上获得追捧了，目前是掌握核心竞争力，执行能力强的项目最容易获得投资。

一般的竞争战略就三种，你必选其一：

第一， 更低成本；

第二， 产品和服务的差异化；

第三， 专注于聚焦。

电商项目没有什么秘密，其实就是流量的获取和变现。如何获取低成本的流量就是电商项目的命门，利用人工智能获取精准流量就是致胜的法宝。

大胆预言一下，5G商用以后很多传统的行业将逐渐淡出市场，比如传统的线下培训。而他的掘墓者就是在线教育， 大家肯定还可以举出很多这样的例子。