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记一次灰产创业史
来源:cnblogs  作者:方糖先生  时间:2019/3/12 9:04:21  对本文有异议

??警告:篇幅过长!篇幅过长!篇幅过长!

故事背景

    事情要从17年下半年讲起,那时面临各种经济困难:买房、买车、结婚,所以赚钱的欲望相当之强烈,当时媳妇在我的鼓励下跟着朋友开始学做微商,具体电商名称就不公开透露了,销售模式就是每个人都是店主,自己买省钱,卖给别人赚个佣金,最主要的赚钱手段是发展下线,让自己成为主管,可以每个月拿工资,如此的话收入就可观了,当然目前我媳妇也没有成为主管??,以后我认为也不可能是(不是那块料......??)。

    以上都是开场的废话,有一天,我媳妇问我能不能帮她解决买号难的问题(PS:此处解释下买号难这个词,她所做的微商有个"漏洞"就是每个新用户会有10元全场抵用券,所以她每次下单的时候都会找个新手机号注册再买,周围人借完了,发现微信上有人在卖,一次性给你手机号+验证码,你只需要输入上去直接点登陆即可,但是有个问题,交易模式是发红包,等对方接收后再给号,所以经常这边着急下单,那边卖号的不在线之类的,从而错失了一个卖出去东西的机会),起初我是不屑于做这种事情的,但是身为一名爱折腾的程序猿,又面对媳妇提出的这种需求,必须满足啊,于是我开始研究什么渠道可以弄到有效的手机号。

小试牛刀

    接下来我就开始了寻号之旅,什么淘宝、咸鱼、论坛啊,愣是没找到,真是印证了一个道理隔行如隔山、信息的重要性,断断续续找了大约三四个月,时间都来到18年的2月份了,终于让我在谷歌搜到了一条有用的信息,某某验证码接收平台,下载下来用了才知道原来之前寻找到放向都是错的??,其实百度搜验证码接收平台就能出一大堆信息,但是那时候只知道搜“手机号”之类的信息,又印证了一个道理跑得越快,方向的重要性越大,接下来就是我媳妇每天不断地找我要号...要码...要号...要码...要号...要码...,身为一名合格程序员面临这种情况必须要有一个意识,重复劳动太多,需要抽象,所以接下来就是意料之中了,写段代码,从接码平台取号,抓包得到调某电商的获取验证码接口,然后得到验证码,最后给媳妇,大功告成,顶多封装一下,比如搞个app或者小程序之类的,当时也的确是这样,做了个微信小程序给媳妇,顿时得到媳妇的大赞,也惹来了媳妇同行的各种羡慕,时不时的还会找我媳妇买号,但是,如果你认为故事到此接收了,那就错了,这么快结束了,怎么值得我拿出来分享呢。

屌丝逆袭

因为大家经常找我媳妇买号,我又萌生了一个想法,如果我把这个工具产品化了,让每个人人手一个,充值-下单-取号取码一条龙服务,大家都能自助了,岂不是更好,想到就做,我开始找媳妇了解她们这种需求的市场有多大,得到的信息是,全国有三四百万的同行,其中有百分之三十左右有这种需求,剩下的百分之七十要么嫌弃流程复杂容易丢失客户的立即购买欲,要么压根不知道有这种好事。得到这个消息我就估摸了下技术实现和利润之间的比例,算下来是大赚的,一个手机号 + 验证码1-2毛,市场价是1-2元,完全是百分之一千的利润,足矣牵动任何资本家的神经了,更何况我这种穷屌丝。

下面就是做一个产品的流程了,之前没有独立负责过一个产品从无到有的过程,只是负责整个服务端的开发架构之类的设计,所以这个过程还是蛮波折的,最初设想的是做一个大而全的产品,不仅限于某电商的业务,几乎只要是接码平台能做的,我这里设好对应的配置,都能让真正的需求用户自助取号取码,到后期的客户资源单一以及运营复杂,进而转为某电商的专用产品,最后到某些事先预想的设计接口,在项目黄掉后都没有使用过,亲身体会了几条心得,切莫过度需求(主要就是浪费工作量)、没有一次设计就完美的系统,给重构留点余地、有客户了才有需求,有需求了才有设计。

从系统的架构、模块、编码到小程序的页面设计与实现历时大约一个月,每天晚上都是工作到3点左右,就这样把一个产品做了出来,为什么选小程序是因为APP开发周期长,WEB页面体验差,同时做微商的都是用微信,平台好,我给这款产品命名为“糖果码”,哈哈,因为当时跟媳妇讨论未来的娃叫什么好听,一致觉得叫糖果好听,同时那段时间决定要娃了,目前小糖果已经快满月了??,看着她一天天长大更加坚定了实现财务自由的理想。有跑题了,在这期间发现好多技术工作中都没有涉及,都是一边学一边做,理念思想也是再不断的蜕变,目前回头看,自己的大多数技术好像都不是在工作中学会的,都是私下折腾学会后,在工作中加强,所以同为搞技术的同学们,一定要私下多折腾,学到手才是自己的。回归主题,东西做出来后,我先找了几个我媳妇关系比较好的同行进行测试,达到的一直反馈就是NB,颠覆了他们对程序员的认知,单身的表示都想找一个程序员老公,哈哈。

乐此不疲

因为微信支付必须有营业执照等东西,为此也研究过好久的微信、支付宝等第三方支付平台,基本原理都是通过设备物理监听支付宝、微信APP的到账通知等手段,而且手续费颇高,最终支付只能是通过一个管理端的小程序来手动充值,然后开设了一个客服微信,转账后客服充值,在一段时间的试运行后,就开始宣传+运营投入正式使用了,主要宣传手段是在通过主管级别的微商向下推广,现在想想当时推广的手段也不够高明,没有给予推广人太多好处,只是给他们冲了点值应该是诱惑力不足,前期用户量一百多人,每天的售卖量在三四百个号,利润也就几百块,所以我当时每天晚上为了增加用户量,就群发消息搞活动,智力抢答,随机抽奖等,在微信客户中选取十个人赠送10元充值金额,效果反响还是比较大的,我觉得这个推广方案当时做的不错,为后期的几个爆炸式增长埋下了伏笔,因为是小程序可以被分享,一旦分享某个群就会增长一波用户,因为服务态度好,价格比手工卖号的便宜几毛钱,而且自助取很方便,大家都很乐意积极分享,最高的时候一天增长近百人,停服的时候用户数在2585,因为存活时间太短,也是入行太晚,有很多也是做卖号的已经做了一年多了,而我最终只做了不到2个月,最多时候一天2000多,总共盈利在四万左右,有时候还会跟我媳妇调侃说,如果我早开始做一年,估计能全款买套房了,为什么停服是因为那段期间某电商直接取消了新用户赠送10元的活动,所以被迫停了,不过后期又变成了两个5元的,大家的热情明显下降了,再加之太占用时间和精力了,收入和付出比例降低了,就没有再开服糖果码。

说到占用时间和精力,某电商早已意识到有人薅羊毛,所以他们的技术部门一直不断的升级防御手段,同时又要保持新用户的10元优惠政策,那段时间基本就是三天一大改,两天一小改,接口变动、设备绑定、IP限制、店铺号绑定等一系列问题,那叫一个兵来将挡水来土掩,见招拆招,心力憔悴,估摸某电商负责注册业务的部门也是这种感觉吧,其实后来一直没想明白的是,他们为什么不加人机识别类的验证,从始至终他们都没有添加过人机校验的手段,可能是产品对于一个产品的坚持吧。

人物故事

同时这期间也插播了几个人物故事,觉得篇幅太长的可以直接忽略了。

人物故事1:小康,江西的一个在校商学院的大学生,卖号期间认识的,同样是卖号的,认识我之前手工卖号的,认识我之后,跟我合作,他找号源(找码平台也需要卡商提供号码,不同码商提供的号码质量不一致,需要甄别,后期我们是直接找的大卡商,直接对接他们的API,撇开了找码平台这层中间商),我负责技术维护和提供服务器,客户是各自的,每个号码我抽他一毛钱,期间有愉快,有不愉快,不得不感慨现在的年轻人思想更活跃,还是需要跟年轻人多接触,最后停服的时候,好像还欠我380块钱,哈哈,鉴于是学生,而且他客户的钱也都退干净了,小孩脑子活,但是人不坏,也就不追究了。

人物故事2:安逸、邂逅,两个人是骨灰级别的灰产链贩子,认识期间主要贩卖某电商的号码,基本靠此维生,他们曾经也捣鼓过各种软件来提高生产力,手工发号的话一天全职撑死了发3000个就不错了,直到遇到了我的软件表示这基本就是他们想象中的东西,但是比他们想象中更可怕,拥有可怕的传播速度,他们担心他们的客户被我的软件挖走,他们就没有经济了,所以他们选择不跟我合作,而是对抗,后来邂逅根据我的软件花钱找人做了一款PC端的软件,用于快速出号,然后招募代理(微信手工发号的人)帮他卖号抽提成,而且运营期间,有人通过糖果码的微信快捷登陆入口攻击过糖果码,我猜测可能是邂逅找人干的。

人物故事3:石头,一个电脑城的店主,贩卖电脑的,偶然期间(比我早了一年半)接触了某电商的这个新用户漏洞,开始做这块灰产,头脑灵活,市井气十足,刁钻圆滑,认识我之前,自己找人做过Android App,功能单一,只是转发找码平台的接口,后来通过他的一个客户发现了我的软件,联系到了我,表示想合作,最初拒绝了他,因为觉得这种人跟自己不是一类人,不适合合作,但是后来出于有钱不赚白不赚的想法就合作了,停服的最后还坑了我4000多块钱,同时,他下面客户的钱他也全坑了没有退款,导致一部分人还找到了我这里找我要钱(捂脸)。事实证明选择臭味相投的人一起合作更明智。

人物故事4:大卫,遇到第一个大卡商,可以直接提供API对接的,绕开找码平台,深圳灰产创业者,成立了公司专门做注册业务的号码售卖,合作期间聊过不少行业的动态等,也对他们的系统提出了几点意见,算是彼此合作愉快,但是由于他们的系统能力,导致很多卡收不到验证码,遂放弃了合作,之后还联系过几次。

人物故事5:人人,另一个大卡商,准确的说,他是某个超大卡商的服务人员吧,触及到他这一层基本就触及到了顶层了,很多小卡商都是从他这里分包卡出去卖,我们当时的量可以做到每天卖五六千个号,所以直接对接上了他的API,后期全都是对接他的资源,在停服的时候,还担心我会不会跑路,当时应该支付给他10000左右的费用,具体数字支付宝支付记录有,懒得去翻了,哈哈,不知道是出于道德层面还是良心层面,被别人坑了好几千的情况下,我仍然如数的支付给他了,当时的想法就是不能为了钱出卖自己的价值观,这些东西一旦你自己不珍惜了,后期用多少钱也是买不来的,希望这也是对大家的忠告。

文末扯淡

所有的API对接都是预付款+当天结束后清账多退少补的结算方式,所以当时的状态基本都是每晚12点,查看糖果码的系统统计,找人人清算,然后拿着统计分别找跟我合作的对象清算,除了小康、石头、还有几个小合作伙伴,再次不列举了。

整个创业过程虽然只经历了2个月,但是期间发生了太多的故事,无法通过一篇分享说清楚说明白,后续也期待跟大家一起讨论,碰撞。每次我跟我媳妇遛狗(大金毛,名字叫大毛,超傻超憨)聊天的时候,我们都会讨论一些比较有深度的话题,人生一定要求变当你觉得你的人生已经平静了,想办法折腾起点浪花,只要变就会带来可能性,正如我媳妇做微商,她没成功,我倒是因此赚了一笔。

除了做糖果码之外,还会接点私活(目前还有一万多的私活钱没要到),帮朋友运营个公众号(自行车类的),因为我平时的一个户外爱好就是骑行,所以,虽然是免费帮他做,他也给了我不少好处(自行车、装备啥的)。回顾14年毕业到现在,在一个二线城市目前好像已经达到了走技术路线的瓶颈,正在朝着技术leader转型,打算等糖果长大一点,去一线城市继续打拼一番,期待结实更多志同道合,相互欣赏的朋友,未来的路还好长,能结伴同行最好。

原文链接:http://www.cnblogs.com/tangzc/p/10513828.html

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