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程序员创业第一步:如何获取第一笔风险投资
来源:cnblogs  作者:编程小纸条  时间:2019/7/30 10:59:14  对本文有异议

假定你已经准备好了你的产品(不管是虚拟的还是现实的),想好了你的商业模式,接下来我们就来讨论一下如何获取第一笔风险投资。

融资三步骤:

我简单的归纳成9个字: 做不做,做多大,怎么做。

我们来分别讲解。

步骤一、决定做不做(要不要融资)

首先要有一个清楚的认识,创业是一件很困难的事。

我指的是创立一个正经企业,而不是半年后一定会倒闭的咖啡店 :)

如果还没有清楚的认识,建议去读一下创业维艰这本书(作者:本·霍洛维茨,硅谷顶级投资人)。

 

大多数创业书所说的都是如何做正确的事,不把事情搞砸,而本·霍洛维茨还会告诉你:当事情已经搞砸时,你该怎么办。

创业者要以胸有成竹的态度融资,一定要表现出自信。

步骤二、决定做多大(确定融资金额)

假设你已经确定要做了,接下来就是第二步,你准备要多少钱。

简单的说就是要 “量出为入”,即融资额不要设置的比实际所需的钱更多。(当然也要留出适当的冗余)

另外一点很重要,不要设置融资区间,给出确定数字。

在跟VC交流时,不要试图变更融资额度去引诱他。

步骤三、决定怎么做(融资材料)

好了,前面两步已经确定,那就来到了最重要的一步,准备哪些融资材料。

核心的材料有三份:

1、公司简介

2、精简版的商业计划书,后面称为 “执行摘要”

3、融资演示文件(跟执行摘要差不多,做成PPT形式)

我们来分别介绍。

公司简介

公司简介通常是1~3段篇幅,要简洁,包括:

1、一段自我介绍文字(特别是你认识投资人或者被引荐给投资人时)

2、非常直接的描述公司的产品、团队和业务

3、总结,下一步需要什么

执行摘要

执行摘要通常1~3页篇幅,介绍你的创意、产品、团队及业务,同样的,要做到简短、精炼、逻辑顺畅。

在执行摘要里,要介绍你要解决的用户问题,以及问什么解决这类问题非常重要。

阐述为什么你的产品是最棒的,为什么比市面上现有的产品好,以及为什么你的团队最适合开发这种产品。

最后,要提供对未来的财务预测,表明你对公司未来业绩的信心,但不是盲目乐观。

你与VC的第一次沟通通常是一份介绍性邮件,邮件正文是公司简介,附件是执行摘要。

如果是面对面交流,若VC感兴趣,通常都会让你发一份执行摘要给他。

如果有这样的机会,要趁热打铁,最好当天就发给他,并借着良好的势头推进。

在执行摘要上要特别用心,在这个简短的文件里包含实质性的东西越多,VC就越相信你谨慎地思考过你的创业计划,这也是你沟通技能的直接展示。

演示文件

一旦你打动了VC机构,通常他们很快会要求你去做一次现场演示,这份文件一般是对公司的实质性介绍,大概10~20页PPT(传达的信息和执行摘要一样)。

注意要预设场景,针对不同的听众,准备好有针对性的PPT。

简洁至上是给投资人做演示的真理。

大多数VC其实只关注项目中的几个关键点,即产品要解决的问题、市场的规模、团队的优势、竞争地位或竞争优势、你们的发展计划和公司现状。

另外,财务数据摘要、资金使用计划和里程碑事件也很重要。

大多数优秀的融资演示用10页甚至更少的PPT就可以搞定。

以上三份文件就是最低限度需要准备的资料。

除此之外还有两个重要说明。

两个重要说明

1、演示版产品 -- 最重要!

一件演示版产品,对早期公司来说比那几份文件重要的多。

演示版产品能展示你的愿景,也能让VC参与其中。

更重要的是,它像我们表明你可以创造出有实质性内容的东西并展示出来。

以前听过一个段子,中关村某咖啡馆经常有一些人聚集着谈论创业,大谈商业模式,CEO、副总裁、销售、产品经理,各种人员都配齐了,最后发现只差一个程序员。

可见有实质性的东西是多么重要。

演示版产品可能功能有限、UI粗糙,甚至会系统崩溃,但是,大家都爱玩。

要跟VC互动,用演示的方式讲述你的产品可以解决什么问题,然后把方向盘交给他们,让他们参与进来。

2、关于商业计划书

通常来说,正规的套路中融资都会要有一份商业计划书。

商业计划书非常详细地介绍公司的各个方面,是把执行摘要扩展成详细的章节内容,包括市场、产品、目标客户、市场进入战略、管理团队以及财务状况等,太长篇大论了,一般人也很少有耐心看,执行摘要就足够了。

我以前有一次上课时,老师介绍了一个商业画布(如下图,“商业画布九宫格”),可以根据这九方面来写商业计划书,大家有兴趣可以了解下。

 

商业画布
指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布使得商业模式可视化,使用统一的语言讨论不同商业领域。
用来描述和分析企业、组织如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和工具。它能够帮助企业清楚商业规则。

总结

1、需要准备的材料:

    公司简介,通常1~3段

    执行摘要,通常1~3页

    融资演示文件,通常10~20页PPT

2、可演示的产品,一定需要(可配合PPT演示用)

如果是软件公司,最佳实践就是 lean startup (精益创业),即从创意、面市、测试最简可以产品开始。google、 facebook、微信都是采用的这种方式。

或者,形式不重要,只用PPT清晰的把你的想法组织起来即可。

3、最后再谈一谈创业

兵马未动,粮草先行。

创业之初一定要备好充足的资金,财务预测是一定需要的。

做好预算,虽然你无法准确的预测收入,但可以精确的管理成本。

身边有一些已经创业成功的朋友,和你们看到的那些创业故事不一样,既没有九死一生,也没有轰轰烈烈。

希望大家也去尝试,勇敢迈出这一步,祝大家早日实现财务自由。

欢迎大家评论,祝学习进步:)

 

原文链接:http://www.cnblogs.com/miro/p/11267904.html